Tomás Sabán, Head of Business Development for Iberia, kom til ASK4 i oktober sidste år og fortæller os om sin tid hos ASK4 indtil videre og sine forventninger til det kommende år.
Hej Tomás, først og fremmest, kan du fortælle lidt om din baggrund, og hvad der tiltrak dig til ASK4?
Jeg har udviklet min karriere inden for telekommunikationsoperatører, hvor jeg har ledet salgsteams i forskellige virksomheder i de sidste 20 år. Jeg kendte ASK4 fra mine tidligere roller i telebranchen, da virksomheden leverer internetadgangslinjer over hele Spanien.
Rollen med at få ASK4 til at vokse på den iberiske halvø og chancen for at arbejde med et så professionelt team var to af de vigtigste motivationsfaktorer for at blive en del af virksomheden.
Hvad var dit første indtryk af ASK4?
I starten af en ny rolle er man altid usikker på, om man har truffet den rigtige beslutning, men det stod klart for mig fra den første uge af min introduktion, at jeg havde truffet et godt valg.
Jeg var så heldig at starte min erfaring med to brancheevents (Global Student Living Live i London og The Class Conference i Barcelona), som gav mig mulighed for at lære de fleste af vores kunder at kende på kort tid. Det var nøglen til, at jeg virkelig følte mig velkommen hos ASK4.
Som chef for forretningsudvikling spiller du en central rolle i forståelsen af markedstendenser. Hvilke tendenser i PBSA-branchen har du observeret, og hvordan ligger Iberia i forhold til resten af Europa?
I den korte tid, jeg har arbejdet i branchen, har jeg kunnet konstatere, at PBSA i Spanien stadig har lang vej igen med et udbud, der er meget lavere end det, der er nødvendigt for at imødekomme beboernes efterspørgsel. På den anden side vil investeringer i Iberia i BTR og coliving (som er inkluderet i begrebet Flex Living her) være en af de store vækstdrivere i de kommende år.
Vores fokus er på at levere førsteklasses kundeservice, være hurtige til at reagere på markedets krav i regionen og pleje relationer med vigtige beslutningstagere. Vores mål er udfordrende, men vi har et dygtigt og uafhængigt team, der er dedikeret til at betjene kunderne, og som udstyrer os med de rigtige værktøjer til at opfylde sektorens krav effektivt.
Hvordan forholder I jer til behovet for at være på forkant med ændringer i branchen, og hvilken rolle spiller innovation i jeres forretningsudviklingsstrategier?
Som teknologivirksomhed søger vi altid at være på forkant med løsninger til vores kunder. Tempoet i den teknologiske udvikling og vores kunders behov kræver, at vi er meget fleksible og tilpasser vores løsninger for at bevare vores førerposition. Vi er også nødt til at følge med i nye tendenser inden for multitenant-boliger, så vi kan levere løsninger og tjenester så hurtigt som muligt.
Er der noget andet, du gerne vil fortælle om din oplevelse i virksomheden eller om kommende projekter, du er spændt på?
Jeg er enormt motiveret og begejstret for at udvikle ASK4's tjenester på den iberiske halvø, og at være en del af dette team bekræfter mig i, at det var klogt at træffe beslutningen om at forlade min trygge omgangskreds efter 20 år. Jeg vil gøre alt, hvad jeg kan, sammen med mine kolleger, for at fortsætte med at lede og være referencevirksomheden i denne branche både i de områder, jeg arbejder med, og globalt.
